Dénicher la perle rare : trouver l’entreprise idéale à acquérir selon ton profil entrepreneurial
- Mina Takla
- 4 août
- 5 min de lecture
📘 Dans cet article
Tu rêves de devenir entrepreneur, mais tu ne veux pas partir de zéro?
Acheter une entreprise existante peut être ta voie rapide vers l’indépendance… à condition de trouver la bonne.
Le marché est rempli de PME à vendre – surtout au Québec, où des milliers de propriétaires prendront leur retraite d’ici 5 à 10 ans. Pourtant, très peu affichent leur entreprise sur des plateformes visibles.
Alors, comment repérer la bonne entreprise — celle qui te correspond, avec du potentiel, et qui ne te fera pas perdre ton temps (ou ton argent)?
C’est ce qu’on va voir ensemble. On va jaser de stratégie, de bon sens, de relations humaines — et surtout, je vais te donner une méthode concrète, simple et adaptée à notre réalité québécoise.
1. Définir ton profil d’acquéreur
Avant de te lancer dans les recherches, prends un instant pour faire le point sur ce que tu veux vraiment. Tu gagneras un temps fou et tu éviteras de te faire distraire par des entreprises qui ne t’amènent nulle part.
Pose-toi ces questions :
Dans quel secteur tu veux évoluer? Tu veux un commerce, un service professionnel, un manufacturier?
Quelle taille d’entreprise est réaliste pour toi? Quelques employés ou plusieurs dizaines?
Où es-tu prêt à opérer? Grand Montréal? Estrie? Mauricie? Tu es mobile?
Quel est ton budget global (mise de fonds + capacité d’emprunt)?
👉 Pro tip : fais-toi une petite fiche de profil que tu peux ressortir à tout moment. Elle va t’aider à dire “non” rapidement aux entreprises qui ne cadrent pas avec ta vision.
2. Où chercher des entreprises à vendre?
La majorité des gens commencent par fouiller sur Internet. C’est un bon réflexe… mais c’est loin d’être suffisant. Voici les 3 grands canaux à explorer.
a) Les plateformes en ligne
Quelques sites spécialisés existent au Québec :
Index CTEQ
Sections “à vendre” sur Kijiji, LesPAC, PMEInterNotaires
Mais attention : les meilleures entreprises ne sont pas toujours publiées. Beaucoup se vendent en coulisses.
b) Les courtiers et cabinets spécialisés
Ils ont accès à des mandats confidentiels. Ils peuvent filtrer selon tes critères, t’éviter des erreurs, et même t’avertir avant la mise en marché officielle.
Cabinets actifs au Québec :
Sequoia M&A
Intercom M&A
Réseau CTEQ (dans plusieurs régions)
Bureaux d’experts-comptables qui font du “matchmaking” discret
💡 Petit truc : Appelle-les avec un profil clair. Si tu dis juste “je cherche une bonne entreprise”, ils ne retiendront pas ton appel. Si tu dis “je cherche un cabinet d’ingénierie de 5 à 15 employés dans le Grand Montréal, avec un chiffre d’affaires entre 1 et 3 millions”, là tu deviens crédible.
c) Ton réseau personnel et professionnel
C’est probablement le canal le plus puissant, mais le plus négligé.
Dis à ton entourage que tu cherches une entreprise à acheter. Parle-en à :
Ton comptable
Ton planificateur financier
Ton banquier
Tes anciens collègues
Des groupes d’entrepreneurs (LinkedIn, Facebook, chambres de commerce)
Et surtout, répète-le souvent. C’est souvent le bouche-à-oreille qui débloque les meilleures occasions.
3. Faut-il passer par un courtier?
Pas obligatoire, mais dans bien des cas, c’est un atout.
Avantages :
Ils te trouvent des occasions hors marché
Ils filtrent les projets peu sérieux
Ils accompagnent dans la négociation
Ils parlent le même langage que les vendeurs
Ce que tu dois savoir :
Tu dois arriver préparé : profil clair, financement réfléchi
Certains demandent un mandat exclusif (à lire attentivement!)
D’autres sont payés par le vendeur, donc tu dois quand même te démarquer comme acheteur sérieux
4. Comment repérer une bonne opportunité rapidement
Tu as trouvé une annonce ou un contact te propose une entreprise?
Avant de t’enflammer, voici comment faire un premier tri intelligent.
Questions à poser rapidement :
Pourquoi le propriétaire vend?
L’entreprise est-elle à vendre depuis longtemps?
Le propriétaire est-il encore indispensable dans les opérations?
Les revenus sont-ils stables ou en déclin?
Quelle est la réputation en ligne? (Google Reviews, réseaux sociaux)
Indices à observer :
Un site web à jour = bon signe
Peu ou pas d’employés clés = red flag
Forte dépendance à un seul client = à creuser
Aucun document préparé = vendeur peu sérieux
👉 Demande un document sommaire ou une fiche signalétique (souvent disponible avant de signer une NDA).
5. Se positionner comme un acheteur sérieux
La plupart des vendeurs veulent passer le flambeau à quelqu’un de fiable. Pas juste vendre au plus offrant.
Alors comment leur donner confiance?
Prépare ces éléments :
Une lettre de présentation personnalisée
Un petit dossier pro avec ton CV ou une fiche “Qui suis-je?”
Une preuve de fonds ou une lettre de ton institution financière
Une approche humaine et respectueuse
💬 Exemple à dire ou écrire :« Je cherche à reprendre une entreprise comme la vôtre pour m’y impliquer à long terme. J’ai les ressources et l’intention de maintenir ce que vous avez bâti. »
6. Garder le cap (même quand c’est long)
Entre le moment où tu commences à chercher et le moment où tu signes, il peut se passer 6 à 18 mois. C’est normal.
Ce que tu peux faire pour rester motivé :
Prévois 1 ou 2 blocs de recherche par semaine (ex. le mercredi matin + dimanche soir)
Crée un tableau de suivi (Google Sheets, Notion, Excel)
Relance régulièrement les contacts (tous les 3–4 semaines)
Ajuste tes critères si tu ne trouves rien après 6 mois (région, taille, secteur…)
Et surtout : garde ton intention vivante. Parle-en. Continue d’apprendre. Ça va finir par arriver.
En résumé : tu es maintenant mieux outillé pour partir à la chasse
Trouver l’entreprise idéale à acquérir, ce n’est pas une question de chance — c’est une question de méthode, de constance, et surtout, de clarté sur ce que tu veux vraiment.
Si tu appliques les étapes qu’on vient de voir, tu vas :
✅ Éviter les pièges du marché visible (et invisible)✅ Te positionner comme un repreneur crédible✅ Avoir une stratégie de recherche structurée, et pas juste "espérer tomber sur la bonne"
Mais surtout : tu vas gagner du temps et éviter de passer à côté de la perle rare qui te convient vraiment.
🎯 Prochaine étape : pose une action concrète cette semaine
Voici 3 choses simples et puissantes que tu peux faire dès aujourd’hui pour avancer :
📝 Crée ton profil d’acquéreur : Secteur, taille, région, budget — note-le clairement.
📤 Parle de ton projet à 3 personnes de ton réseau (banquier, comptable, ami entrepreneur).
📬 Inscris-toi à notre infolettre Levestra pour recevoir chaque mois :
Des opportunités de PME à vendre au Québec
Des conseils pratiques sur le financement, la négociation et l’analyse d’entreprise
Des outils concrets pour faciliter ton parcours de repreneur
N’attends pas d’avoir "tout compris" pour commencer. Commence maintenant, et tu comprendras en avançant.Chez Levestra, on est là pour te guider à chaque étape.
Commentaires